Изменение корпоративной культуры

Принято ли в вашей организации вести переговоры? Какая у вас корпоративная культура? Открытая, командная, гибкая, ориентированная на результат? Готова ли ваша команда к конкуренции?

Не подрывают ли новости с рынков оптимизм ваших сотрудников? Не пора ли зарядить их энергией и научить 'эффективнее справляться с трудностями?

Scotwork может помочь вам решить эти задачи.

Мы называем бизнес или организацию "переговороспособными", если они могут пройти ряд тестов, а именно:

Создают ли переговоры значимые ценности для бизнеса? Являются ли навыки переговоров ключевой компетенцией, необходимой менеджерам для достижения корпоративных целей? Поддерживает ли корпоративная культура свободную дискуссию в случае конфликта интересов? Видят ли руководители в переговорах инструмент для решения основных задач без ущемления интересов других участников рабочего процесса? 

Что такое выгодная сделка? Могут ли сотрудники определить критерии хорошей сделки, например для компании или ее подразделения?

Предусмотрены ли поощрения за достижение хорошей сделки? Вознаграждаются ли сотрудники отделов продаж, закупок или внедрения за усилия по достижению наилучшей сделки для бизнеса? Настроены ли системы мотивации на общий результат?

Ценит ли компания работу на долгосрочный результат? Относятся ли сотрудники к покупателям и поставщикам как партнерам? Или сиюминутная выгода заслоняет более значимые перспективы?

Способна ли организация воспользоваться имеющейся информацией и компетенциями своих людей? Готова ли она воспринимать ситуацию в контексте рынка или рассматривает только цифры по конкретной сделке? Есть ли практика сбора качественной информации о переговорах, способность сделать выводы и донести их до сотрудников? 

Есть ли общее понимание структуры и понятий переговоров? Могут ли подразделения эффективно делиться информацией о своих переговорах друг с другом? Одинаково ли они понимают процесс переговоров? Есть ли общая система подведения итогов по результатам переговоров? 

Есть ли эффективная система подготовки к важным переговорам? Налажен ли процесс начала, обеспечения и поддержки переговоров?

Обучаются ли сотрудники навыкам эффективных переговоров?  Получают ли руководители те же навыки, что и сотрудники? Применяют ли они навыки инструктажа и разбора, планирования и оценки результата? 

Scotwork может оказать вам консультационные услуги по превращению вашей организации в "переговороспособную".

За более подробной информацией обращайтесь к нашим тренерам -закажите обратный звонок.